专访林清轩创始人:线下化妆品商如何走出至暗

专访林清轩创始人:线下化妆品商如何走出至暗

时间:2020-03-26 12:22 作者:admin 点击:
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标题:专访林清轩创始人:线下化妆品商如何走出至暗时刻

  “大年三十我焦虑得睡不着觉。。。。。。”随后七天, 公司 的 业绩 印证了林清轩创始人孙来春的这种焦虑。受疫情的影响,传统春节销售旺季不仅不旺,全公司每天营业额只有几万块,而林清轩全国337家线下门店、2000多名员工,每个月最起码支出达3000多万,林清轩没有 银行 贷款没有融资,账面当时只有五六千万, 企业 只能撑两个月。

  孙来春2003年创立林清轩,以山茶花油为主要单品、线下直营门店为主要销售渠道,发展了十几年,第一次破产危机笼罩着孙来春。

  如何破局?那段时间,孙来春在读《李光耀谈治国、管理和人生》。他深受启发,意识到企业要认清风险并且尽快行动,他在书上写下了三个词——“想法一致”、“在线 互动 ”、“帮助别人”,这三个词代表着他自救一系列做法的底层逻辑。

  3月15日,经济观察网记者专访孙来春,他向记者透露,经过一系列自救行为,仅2020年女王节期间(3月1日~3月8日),林清轩三月份的线下销售额 同比 增长147%,线上销售额同比增长513%,整体销售额较去年同期有较大增长。

  尽管他仍把这种模式称之为“线上”和“线下”,但孙来春解释道,其实99%的销售额都是线上带来的,“没有纯粹的线上,也没有纯粹的线下,旧时代一去不复返,也没必要回去”,线下销售来源于门店导购直播以及盘活私域流量带来的收入。

  从将近破产到异军突起,孙来春的自救之路要从他写在书上的三个词来拆解。

   一、想法一致

  孙来春经历过2003年非典,那也是他 创业 旅途中转折的一站。

  孙来春一开始 代理 国外化妆品 品牌 ,非典时门店不开、没有消费让对方直接放弃了中国市场,这让孙来春深受震撼,“创业不是开玩笑,说死就死了”,孙来春当年下定决心做一个国货化妆品品牌,孙来春自己建研究所、一起步就准备做全 产业 链,但是刚开始较小的规模做全 产业链 很累,所以SKU特别少,主要的SKU就十几个。

  2016年林清轩转变战略定位,将品牌聚焦在山茶花润肤油,创造出大单品,占据了中国高端油类护肤品的一席之地。

  好日子并不长,新冠肺炎让孙来春十分焦虑,害怕疫情对企业造成致命打击。

  孙来春又迎来了人生至暗时刻,春节前武汉封城后到初七,将近九天时间,他和员工都在彷徨迷茫中找寻出路。

  他观察身边 企业家 朋友分三类,有一种人极其消极,认为企业是受害者,自己什么都做不了,国家得支持;有一种人是盲目乐观,认为疫情一两个月就结束了,消费会报复性反弹,自己该吃吃该喝喝;还有一种是忧郁焦虑派,就是他这样的,整天想怎么办。

  孙来春是一个爱读书思考的人,他受启发于《论持久战》,认为企业在此刻应该“保存自己消灭敌人”,保存自己是企业自救,消灭敌人就是战胜疫情,要“统一思想战线”,坚定相信自己。

  孙来春第一个做法就是统一想法。

  2月2日,孙来春在朋友圈、公司内部群和 新浪